Há projeções de safra recorde de grãos em 2024/25, aliada à recuperação das margens dos produtores rurais, traz um cenário otimista para o agronegócio brasileiro. O setor deve retomar patamares históricos de desempenho após um ciclo de reajuste em 2023/24, marcado por adversidades climáticas e normalização dos preços das commodities. Em nossa experiência pelo Brasil afora, temos visto diversas empresas sofrendo com este problema que afeta o cenário do agro como um todo.

A pergunta é: como exorcizar esse fantasma? Entender o cenário atual, as projeções de aumento de riscos, os perfis de produtores e o papel da tecnologia é essencial para mitigar perdas e garantir a sustentabilidade das empresas.

Onde a inadimplência mais dói?

Com taxa de 11,1%, a região Norte é onde a inadimplência mais preocupa (o que inclui áreas do Norte e parte do Maranhão), essa região sofre com secas e enchentes imprevisíveis, problemas de logística e infraestrutura, além do menor acesso a crédito. Sem estrutura, é difícil ter bons resultados.

A região Sul pelo contrário segue com a taxa de inadimplência mais baixa, de 5%. E por que? Além de um clima mais estável, o Sul também possui melhor infraestrutura e uma gestão agro mais profissionalizada.

Quem está no vermelho?

Ao examinarmos quem são os produtores que enfrentam maiores dificuldades financeiras, podemos identificar padrões reveladores:

Pequenos produtores:

Inadimplência: 6,9%.

Por que resistem? Menor dependência de crédito de longo prazo, além de praticar uma gestão mais conservadora.

Grandes produtores:

Já os grandes produtores sofrem com um cenário maior de inadimplência, na casa de 10,2%.

Quais são os desafios? Custos operacionais elevados e exposição às oscilações no mercado global (ex: soja e milho).

Arrendatários e grupos informais:

Inadimplência: 9,9%.

Quais os desafios? Falta de formalização para acessar crédito e políticas públicas para tirar esses produtores da informalidade torna esse grupo mais suscetível à inadimplência.

Jovens produtores: um risco ou uma oportunidade?

Os produtores rurais entre 18 e 29 anos lideram as estatísticas de inadimplência no agronegócio. A falta de experiência em gestão financeira e o acesso limitado a redes de apoio (como cooperativas e programas de assistência técnica) são os principais fatores que os colocam em situação vulnerável. Muitos iniciam suas atividades sem planejamento claro, enfrentando dificuldades para equilibrar custos de produção, oscilações de mercado e imprevistos climáticos.

Produtores mais experientes, geralmente com décadas de atuação no campo, apresentam taxas de inadimplência significativamente menores. O segredo está no conhecimento adquirido ao longo dos anos, que inclui estratégias para lidar com crises, diversificação de culturas, contratação seguros agrícolas, unida a adoção de tecnologias. Além disso, esse grupo costuma priorizar o planejamento de longo prazo, reservando fundos para safras futuras e negociando condições mais vantajosas com fornecedores e instituições financeiras. A experiência, aliada a redes de apoio consolidadas, pode transformar um desafio em oportunidade, e demonstra que os jovens produtores podem absorver para construir trajetórias mais estáveis.

Produtores jovens são o futuro do agro, para compensar a falta de experiência, é necessário usar estratégias baseadas em dados para mitigar dificuldades e aprender com os erros do passado.

O que está pressionando o produtor?

O produtor rural enfrenta uma pressão financeira que vem de três frentes. Em primeiro lugar, o clima imprevisível tem sido uma ameaça constante: nos últimos anos, secas prolongadas no Centro-Oeste, enchentes no Sul e um clima totalmente imprevisível destruíram lavouras inteiras, comprometendo safras e interrompendo o fluxo de caixa. Esses eventos extremos, que tem sido cada vez mais frequentes, deixam pouco espaço para recuperação entre um ciclo e outro.

Somado a isso, os custos de produção dispararam. Os fertilizantes, por exemplo, em maio de 2024 estavam 53% mais caros que os níveis pré pandemia, assumindo 30% do custo total da produção rural, e a tendência pra 2025 é que os preços continuem altos, o mercado global tem sofrido com os conflitos no leste europeu, isso pressiona o orçamento de quem depende desses insumos para manter a produtividade.

Pros pequenos e médios produtores, esse aumento de preços representa uma questão: reduzir a aplicação (e arriscar perdas na colheita) ou assumir dívidas para cobrir essas despesas.

Ainda precisamos destacar a inconstância nos preços das commodities para completar o cenário desafiador que temos vivido no agro.

Completando esse cenário desafiador, produtos como soja e milho, essenciais para o agro brasileiro, têm sofrido variações bruscas no mercado internacional. Um dia valem ouro; no seguinte, despencam. Fatores como guerras, mudanças na demanda ou estoques elevados, afetam diretamente os preços.

Essa instabilidade dificulta o planejamento a longo prazo, deixando o produtor refém das incertezas, o que pode transformar lucro em prejuízo em pouco tempo.

Navegar por esse período de tormenta exige mais do que sorte, é necessário planejamento estratégico, resiliência e acesso a ferramentas que ajudem a mitigar riscos.

A luz no fim do túnel: Safra 2024/25

A expectativa de uma safra recorde traz alívio, com projeções de 328 milhões de toneladas de grãos, a maior da história, segundo a Conab. Esse volume representa um aumento de 6,8% em relação à safra 2023/24, impulsionado pelo clima previsto e investimentos em tecnologia.

Se os produtores priorizarem o pagamento de dívidas com os recursos da colheita, o cenário pode melhorar. Segundo matéria do Banco do Brasil, há motivo para otimismo, e a empresa acredita na redução da inadimplência para este ano. A receita adicional da safra recorde permite que produtores honrem dívidas de custeio (como fertilizantes e defensivos).

Porém, como vivemos em cenários instáveis e com rápidas mudanças, é necessário planejamento para que o seu fluxo de caixa fique inteiramente dependente dessa expectativa.

Como reduzir a inadimplência com dados?

Para empresas que fornecem insumos a prazo, a chave está em transformar as informações sobre seus clientes em decisões práticas. Abaixo, estratégias diretas e aplicáveis para reduzir riscos e fortalecer o relacionamento com produtores rurais:

Análise de crédito preditiva:

Quando você fornece insumos a prazo, está essencialmente apostando na capacidade do produtor de honrar seus compromissos no futuro. Por que não usar dados para tornar essa aposta mais segura?

Implementar um sistema de pontuação para seus clientes é mais simples do que parece. Você pode começar avaliando:

1. O histórico de pagamentos anteriores
2. A produtividade média das últimas safras
3. O risco climático da região onde o produtor atua

Cada critério recebe uma pontuação e, com base nela, você define limites de crédito adequados para cada cliente. Isso evita que você libere valores incompatíveis com a capacidade de pagamento do produtor.

Monitoramento da produtividade do cliente:

Você não precisa investir em tecnologias caras para acompanhar o desempenho da produção dos seus clientes. Muitas vezes, dados que sua empresa já possui são suficientes para:

1. Identificar problemas de desenvolvimento na lavoura
2. Comparar o desempenho atual com safras anteriores
3. Oferecer suporte técnico quando necessário

Um bom CRM pode ajudar a centralizar essas informações e criar um histórico detalhado de cada cliente. Quando você percebe que uma lavoura está com problemas, pode agir proativamente e negociar novas condições de pagamento antes que ocorra a inadimplência.

Segmentação por perfil de risco:

Tratar todos os clientes da sua carteira da mesma forma pode ser um erro. A segmentação te ajuda a oferecer condições de pagamento adequadas ao perfil de cada produtor:

1. Baixo risco: Para aqueles com histórico perfeito e alta produtividade, você pode oferecer prazos mais longos, sem entrada.
2. Médio risco: Clientes com alguns atrasos pontuais precisam de condições intermediárias, com prazos moderados e alguma entrada.
3. Alto risco: Produtores com histórico problemático necessitam de condições mais restritivas, como prazos curtos e garantias adicionais.

Dessa forma, você mantém relações comerciais com diferentes perfis de clientes, ajustando o risco ao negócio de cada um.

Sistemas de alerta:

A antecipação é fundamental no controle da inadimplência. Fique atento a sinais como:

1. Aumento repentino nas compras a prazo
2. Quedas nos preços das commodities cultivadas pelo produtor
3. Atrasos em outras dívidas (consultáveis em plataformas como Serasa)

Quando esses sinais aparecem, sua equipe deve estar preparada para renegociar prazos ou oferecer condições especiais para pagamentos antecipados. A própria IA pode te ajudar com isso por meio de automações, para que você receba alertas a partir de condições que indiquem risco de inadimplência.

Meu cliente já está inadimplente, e agora?

Quando o produtor já está com pagamentos atrasados, você precisa agir de forma diferente. Vamos ver como transformar esse desafio em uma oportunidade de fortalecer relacionamentos e recuperar recursos.

Entenda o porquê do atraso

Cada caso tem sua história:

Foi uma safra prejudicada pelo clima? Os preços das commodities caíram drasticamente? Há problemas de gestão financeira? Uma conversa sincera, preferencialmente pessoal, revela muito mais que relatórios e números.

Durante esse contato, escute mais do que fale. Os produtores valorizam quem entende as particularidades do ciclo agrícola e suas dificuldades específicas.

Dividir os inadimplentes em grupos

Nem todos os casos são iguais. Separe seus inadimplentes em:

Atrasos pela primeira vez: Produtores com histórico bom merecem uma abordagem mais leve. A chance de recuperação é alta;

Atrasos recorrentes: Clientes que sempre atrasam precisam de condições mais estruturadas e acompanhamento próximo;

Problemas graves: Produtores com dificuldades financeiras profundas precisam de uma análise detalhada e talvez até suspensão temporária de novos fornecimentos.

Esta divisão permite direcionar esforços onde há maiores chances de recuperação e personalizar as negociações.

Crie soluções que façam sentido para o produtor

O produtor rural tem um fluxo de caixa diferente de outros setores. Use isso a seu favor:

Alinhe os pagamentos com a safra: Estabeleça prazos que coincidam com a colheita e venda da produção.

Pagamentos progressivos: Comece com parcelas menores agora e maiores próximo à colheita.

Considere permutas: Às vezes, aceitar parte do pagamento em produção pode ser a solução quando o produtor tem produto mas não tem dinheiro.

Ofereça suporte técnico: Uma orientação que aumente a produtividade pode ajudar o produtor a sair do aperto financeiro.

O objetivo é criar condições para que o produtor não apenas quite a dívida, mas volte a ser um cliente ativo e adimplente.

Comunique-se com clareza na hora de lidar com um cliente inadimplente: o jeito como você aborda a situação faz toda diferença. É importante ser direto e transparente, apresentando claramente a situação, os valores devidos e as alternativas disponíveis para resolução.

Procure sempre utilizar uma linguagem simples, evitando termos técnicos ou jurídicos complicados que possam confundir o cliente. Opte por uma comunicação direta e respeitosa, que facilite o entendimento. Diversifique os canais de contato, usando visitas presenciais, ligações telefônicas e mensagens, sempre respeitando as preferências do produtor quanto à forma de comunicação.

É importante também manter um contato regular, acompanhando a situação sem sufocar o cliente, pois o excesso de cobrança pode criar resistência e piorar a situação ao invés de resolvê-la.

Lembre-se que sua mensagem deve sempre transmitir que você está buscando uma solução benéfica para ambas as partes, não apenas cobrando uma dívida, isso demonstra interesse real em resolver o problema sem prejudicar o cliente.

Use tecnologia a seu favor, ela pode te ajudar e muito na gestão de inadimplentes:

Centralize as informações utilizando um CRM que registre todo o histórico de contatos e pagamentos de cada cliente.

Configure alertas criando lembretes para acompanhar a situação e programar novos contatos em momentos estratégicos.

Analise os dados e identifique padrões entre os inadimplentes e avalie quais estratégias estão funcionando melhor.

Este acompanhamento aumenta significativamente suas chances de recuperação e permite ajustar rapidamente o que não estiver funcionando.

Formalize os acordos de forma simples, documentar traz segurança para todos os envolvidos e aumenta o compromisso com a resolução da situação. Utilize sempre uma linguagem clara, simples e direta, evitando o juridiquês complicado que possa dificultar a compreensão.

Criar incentivos também é uma estratégia eficaz, como oferecer benefícios para quem cumprir o acordo, por exemplo, descontos em compras futuras. Além disso, é fundamental deixar as regras claras, explicando as consequências do não cumprimento, mas sempre mantendo o foco nas soluções possíveis.

Como a BRID pode transformar sua gestão de crédito e relacionamento com o produtor?

Em um setor sujeito a tantas variáveis e incertezas, a capacidade de transformar dados em decisões inteligentes faz toda a diferença. Quem se antecipa aos problemas, conhece profundamente seus clientes e oferece condições apropriadas a cada perfil, reduzindo a inadimplência e fortalecendo sua posição no mercado.

A BRID oferece as soluções e o conhecimento necessários para essa transformação, ajudando o agronegócio a navegar com segurança cenário financeiro e estratégico. Contar com um parceiro tecnológico especializado pode ser o diferencial entre sobreviver e prosperar.

Somos especialistas em dados para agronegócio e, há mais de 22 anos levamos mais inteligência para nossos parceiros. Fornecemos soluções e serviços que atendem às necessidades do setor, nossos módulos de BI são pensados para cada área das empresas do agro e podem ser adquiridos de acordo com as necessidades específicas!

Por isso, a BRID oferece soluções avançadas, que trazem dados de diversas áreas do negócio.

Fale com nossos especialistas e saiba como podemos te ajudar a enfrentar o fantasma da inadimplência!

Não necessariamente, até porque dentro de uma carteira de 100 clientes, de quanos você conseguirá lembrar detalhes e preferências. Por isso, é importante contar com um bom CRM, especializado no agro e que traga na palma da sua mão todos os dados importantes sobre cada cliente em sua carteira.

Analisar o histórico de produção e consumo dos clientes ajuda a prever demandas futuras e ajustar as ofertas de produtos e serviços. Também é essencial estar ao serviço dos agricultores, fornecendo atendimento consultivo para fortalecer o relacionamento e aumentar suas vendas.

Conhecer bem o mercado agrícola de insumos permite ajustar o portfólio de produtos conforme as necessidades específicas dos clientes.

Além disso, identificar oportunidades de upsell e cross-sell no mercado conhecido é uma das grandes sacadas para vender mais e aumentar seu faturamento! Mas fique atento, para aplicar essa estratégia é necessário um conhecimento profundo do cliente.

Tenha em mãos os seguintes dados:

Histórico de Compras: Analise o histórico de compras dos clientes para entender suas preferências e padrões de consumo. Se um produtor compra fertilizantes, ele pode precisar de pesticidas ou herbicidas.

Segmentação de Clientes: Divida seus clientes em segmentos com base em seus comportamentos necessidades específicas, tamanho de propriedade, o potencial de compra deste produtor, assim, você consegue oferecer produtos complementares de forma personalizada.

Assista o vídeo abaixo e aprenda a classificar sua carteira de forma assertiva:

Além disso, também é preciso promover conhecimento para o seu cliente, para que ele enxergue o valor das soluções oferecidas para a propriedade rural dele.

Realize eventos educativos onde os clientes podem aprender sobre como diferentes produtos complementares podem otimizar suas operações agrícolas, crie e distribua conteúdos como guias, artigos e vídeos que expliquem os benefícios de usar os produtos oferecidos e como eles impactam na produtividade.

Upsell, Cross-sell? O que significa isso?

Upsell é a prática de oferecer ao cliente uma versão mais avançada ou cara do produto que ele já está comprando.

No agronegócio, isso pode significar:

Oferecer produtos de maior valor agregado: se um produtor compra sementes de uma determinada qualidade, ofereça sementes de uma qualidade superior ou com maior resistência a pragas e doenças.

Promover tecnologias mais avançadas: produtos mais avançados e com novas tecnologias que proporcionem melhores resultados e eficiência.

Levar estudos de caso: compartilhe depoimentos e cases de sucesso de outros produtores que obtiveram sucesso ao utilizar produtos de maior valor.

Ofereça descontos e benefícios adicionais: produtores que optam por produtos premium ou versões mais avançadas de seus produtos atuais tem acesso a esses benefícios.

Crie programas de fidelidade: recompense seus clientes por compras recorrentes de produtos de maior valor, incentivando a continuidade nas compras.

Lembre-se: todas essas ofertas precisam estar alinhadas com a necessidade do produtor, de que adianta oferecer um serviço ou um produto que ele não precisa, que não trará necessariamente resultados melhores, faturar um pouco mais naquele mês, mas depois perder esse cliente? A análise específica é necessária nesses casos e precisa gerar resultados, sempre destacamos aqui, principalmente em nosso setor, a confiança e o relacionamento são extremamente importantes para gerar fidelização.

A técnica de cross-sell envolve oferecer produtos ou serviços complementares àqueles que o cliente já está comprando. Alguns exemplos de cross-sell no agro:

Soluções Integradas: Desenvolva pacotes que combinem vários produtos que funcionem bem juntos, como kits de plantio que incluam sementes, fertilizantes e consultoria personalizada.

Ofertas Sazonais: Aproveite as mudanças sazonais no agronegócio para criar pacotes específicos, como pacotes de proteção contra pragas durante certas épocas do ano.

E o que eu faço para implementar essas estratégias?

-Treine a equipe de vendas para identificar oportunidades de upsell e cross-sell e saiba como usar técnicas de CRM para maximizar esses esforços. Clique aqui e saiba o que um CRM precisa ter para atender empresas do agro.

-Mantenha seus dados atualizados com informações recentes e corretas

-Analise seus concorrentes e o mercado para se manter competitivo e identificar as oportunidades que surgirem.

Essas táticas não só ajudarão a aumentar a receita da empresa, mas também fortalecerão o relacionamento com os clientes, oferecendo-lhes soluções mais completas e personalizadas. Assim, você consegue maximizar o potencial de suas vendas e construir uma base de clientes mais fiel e satisfeita.

Mercado Desconhecido:

O mercado desconhecido representa um território ainda inexplorado, ou seja, todos aqueles produtores que você ainda não conhece. Identificar e mapear esse mercado pode ser a chave para o crescimento e a expansão dos negócios.

Para conquistar seu mercado desconhecido é importante incluir na agenda dos consultores visitas a novos produtores rurais, elas abrem oportunidades significativas. É interessante também, sempre otimizar rotas e logística para maximizar a eficiência dessas visitas e diminuir custos de visitas ineficazes.

Mapear o potencial de prospects e incluí-los na carteira permite monitorar os resultados e ajustar as estratégias conforme necessário. Identificar novas áreas de crescimento e culturas diferentes pode diversificar a base de clientes e reduzir riscos associados à dependência de um único tipo de produto ou serviço.

Analisar tendências de mercado e concorrentes também para qualquer negócio que deseja se manter competitivo e identificar novas oportunidades. Quando iniciamos a exploração de um mercado desconhecido, entender quem são os concorrentes e como eles estão operando na região pode auxiliar no ajuste de estratégias comerciais e sair na frente no mercado.

Como realizar essa análise?

Para analisar as tendências de mercado, você precisa :

– realizar pesquisas com clientes para entender suas necessidades e expectativas;

– ter grupos focais para discutir de forma aprofundada sobre os produtos e tendências que estão surgindo no mercado

– analisar dados secundários, fontes públicas de dados como: relatórios de mercado, estudos de caso, dados do governo, dessa forma você consegue ter uma visão mais ampla do setor.

Além disso, é necessário realizar um monitoramento contínuo de redes sociais, publicações de blogs e empresas que são referência no agro e sempre participar de eventos do setor: estes são os momentos em que as últimas inovações são apresentadas e também surgem oportunidades de networking para trocar ideias e soluções com outros profissionais.

Você também pode incluir análise preditiva para monitorar o mercado: neste quesito, seus dados internos são uma mina de ouro, com a modelagem estatística, você consegue prever tendências futuras com base em dados históricos e realizar análises temporais para identificar padrões sazonais e ciclos do mercado. Além disso, sempre estar atento a novas tecnologias de gestão e extração de dados para que possa manter sua vantagem competitiva no mercado.

Para entender melhor seus concorrentes, nós incentivamos que você realize coletas de informações, benchmarking e sempre esteja de olho em novas oportunidades, para isso você pode:

Realizar análise SWOT dos seus principais concorrentes, investigando suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, para entender suas vantagens e desvantagens. Utilizar a estratégia de cliente oculto, visitar lojas ou unidades dos concorrentes, se possível, para observar suas operações e atendimento ao cliente, também podem ajudar a fazer essa avaliação.

Compare os produtos e serviços dos concorrentes com os seus, identificando áreas onde você pode se diferenciar, analise os preços praticados pelos concorrentes para criar estratégias melhores de precificação caso seja necessário. Analise as campanhas de marketing, táticas de publicidade, promoções e como ele se promove no mundo digital, dessa forma você consegue inovar no relacionamento com possíveis novos clientes e entende melhor como abordá-los.

Além disso, faça uma avaliação de lacunas para identificar áreas onde os concorrentes estão falhando em atender às necessidades do mercado, e onde sua empresa pode preencher essas lacunas. Esteja de olho nos clientes mais fiéis dos concorrentes, para estudar seus cases de sucesso, isso muitas vezes ajuda a identificar falhas para aprender com suas experiências e adaptá-las em suas estratégias.

O agro é um universo em constante expansão: ao dominar o conhecido e explorar o desconhecido as organizações prosperam! Estar de olho nas tendências de mercado e concorrentes permite que as empresas tomem melhores decisões no dia a dia, identifiquem formas de se destacar e se adaptem rapidamente às mudanças do setor.

A melhor estratégia para explorar um mercado desconhecido

Para ter um crescimento sustentável é muito importante manter o equilíbrio entre a exploração do mercado conhecido e do mercado. Vendedores e gestores devem focar em otimizar suas carteiras de clientes existentes enquanto buscam ativamente novas oportunidades de mercado.

Ao implementar uma ferramenta de CRM, o monitoramento contínuo dos resultados e a adaptação das estratégias conforme as necessidades do mercado são os passos principais para o sucesso. Assim, você consegue acompanhar interações com clientes, tanto do mercado conhecido quanto do desconhecido, permitindo uma gestão mais eficaz da carteira de clientes e um acompanhamento detalhado dos resultados das ações comerciais.

Adotar uma cultura de CRM não só maximizará o potencial de vendas, mas também fortalecerá a posição competitiva no mercado.

A BRID te ajuda a colocar sua estratégia em prática!

Um CRM centraliza e organiza todas as informações sobre produtores, cooperativas, distribuidoras e indústrias, permitindo uma personalização única em cada etapa da jornada de compra. Para aproveitar ao máximo essa ferramenta e potencializar seus negócios, é fundamental:

– Treinamento para tirar o máximo do CRM.

– Manter as informações sempre precisas e atualizadas.

– Analisar resultados e ajustar suas estratégias regularmente.

No mercado conhecido, onde já se tem informações e histórico de interações, o CRM ajuda a fortalecer relações, identificar oportunidades e fidelizar clientes. Já no mercado desconhecido, ele permite mapear novos prospects, analisar comportamentos e tendências, e abordar potenciais clientes com propostas mais assertivas.

Um CRM eficiente, como o Agrofortis, é a chave para explorar ambos os mercados com precisão e estratégia.

Conte com a BRID. Oferecemos uma ferramenta completa e totalmente pensada para o agro vai revolucionar a forma como você e seu time trabalham, trazendo mais facilidade e precisão na jornada de vendas.

Clique aqui e saiba mais sobre como o Agrofortis pode transformar sua rotina e estratégia de vendas. Além disso, oferecemos um conteúdo completo sobre a implementação de uma cultura de CRM nas empresas, explicando o que é CRM e por que ele vai muito além de uma simples ferramenta para o time de vendas.

Baixe este material completo e compartilhe com seu time:

– Relatório de Visitas Simples e Intuitivo: um relatório de visitas precisa ser simples e intuitivo e trazer agilidade ao atendimento, para que o consultor envie rapidamente o relatório para o produtor de forma customizada, dinâmica e visualização fácil.

– Pedidos integrados: ter uma ferramenta que integra pedidos ao sistema ERP operacional da empresa, otimiza seu tempo e trabalho, além de acelerar o processo de faturamento e entrega para o seu cliente.

– Aplicativo on e offline: imagine só, chegar na propriedade do cliente, uma área rural sem rede e sem wi-fi, e automaticamente, perder todas as informações de histórico e planejamento de visita que você fez, voltar às cegas em informações. No mínimo seria um desperdício de tempo, mas além disso, prejudica suas vendas e relacionamento, além de ser um desperdício de recursos da empresa. Você pode sair da visita com uma venda menor que a anterior, ou sem avaliar o potencial para

oferecer outros itens do seu portfólio que ele consome.

– Compartilhamento em Tempo Real: Além de funcionamento on e offline, essa ferramenta precisa ser capaz de transmitir informações em tempo real, isso ajuda na colaboração entre o RTV e a empresa, garantindo uma abordagem integrada em que você compartilha informações atualizadas com o produtor de forma organizada e rápida.

– Visão de estoque de produtos: o RTV precisa ter uma visibilidade de disponibilidade e previsão de produtos ao estoque, sem isso, ele fica no escuro na hora de oferecer a solução ao produtor rural, sem estimativa na previsão de entrega. Um CRM de qualidade para o agro, precisa trazer os produtos disponíveis em estoque, para que o vendedor não corra riscos ao oferecer produtos em falta ou sem previsão de chegada. (CTA: VISUALIZAR NA OPERAÇÃO)

Além disso, um CRM completo deve oferecer um funil de vendas, mapeamento de visitas e eventos, relatórios de despesas, visualização de metas, e tudo que um RTV precisa ter na palma da mão para realizar seu trabalho com mais facilidade.

Um CRM eficiente e feito para a jornada de vendas do produtor rural é uma chave poderosa para dominar e multiplicar as vendas no agronegócio. Ele centraliza e organiza todas as informações sobre seus clientes, permitindo que você personalize cada etapa da jornada de compra.

Além disso, não se esqueça que muitas vezes, a ferramenta acaba não sendo utilizada da forma correta pela equipe por falta de algumas iniciativas:

– Falta de treinamento voltado para o uso da ferramenta com o time de vendas;

– Não realizar a gestão comercial com os dados do CRM sempre atualizados e precisos;

– Falha no monitoramento de resultados e ajustes de estratégia.

Com um CRM como aliado, você estará no caminho certo para conquistar o sucesso e se destacar no mercado competitivo do agro atual.

Se a sua empresa ainda não oferece esta ferramenta para melhor desenvolver sua atividade, conte com a BRID nesta jornada e conheça o Agrofortis, um CRM completo e totalmente pensado para o agro.

Ele vai revolucionar o modo como você e seu time trabalham e trazer muito mais facilidade e assertividade nesta jornada. Clique neste link e saiba um pouco mais sobre como ele potencializa sua rotina e jornada de vendas, além disso, disponibilizamos nesta página um conteúdo completo sobre como implementar uma cultura de CRM nas empresas, saiba o que é exatamente o termo CRM e por que ele vai muito além de implantar uma ferramenta para o time de vendas.

Personalização e satisfação do cliente: Utilizando uma plataforma de CRM, por exemplo, você também consegue entender melhor as preferências e necessidades dos seus clientes. Ao coletar e analisar dados sobre as preferências de compra, padrões de consumo, feedback e comportamento do cliente, as empresas do agronegócio podem personalizar seus produtos, desenvolver estratégias de vendas direcionadas e melhorar a satisfação do cliente. Isso contribui para uma melhor adaptação às demandas do mercado em constante mudança. Entenda um pouco mais sobre a cultura de CRM no nosso e-book sobre o tema, ou na nossa LIVE: CRM na Jornada de Vendas.

Como a BRID pode te ajudar a se adaptar a este novo cenário do mundo BANI?

Em um cenário volátil e imprevisível, a capacidade de se adaptar rapidamente é essencial para o sucesso. Por isso, a BRID está aqui para ajudá-lo a navegar nessa jornada com confiança.

Analise seus dados de forma inteligente, com algoritmos e ferramentas de análise de ponta a ponta, identificando padrões, tendências e insights valiosos. Essas informações ajudam na tomada de decisões informadas e estratégias adaptáveis, permitindo que você esteja sempre um passo à frente.

Gerencie os riscos e permita-se antecipar eventos adversos que podem afetar o seu negócio te auxiliando a tomar medidas estratégicas para proteger sua companhia, além de aperfeiçoar sua cadeia de suprimentos com as soluções em dados Brid.

Personalize seus atendimentos e suas vendas. No mundo BANI, entender as preferências do cliente é fundamental. Alie sua estratégia com um CRM desenvolvido exclusivamente para o agronegócio, considerando as necessidades dos seus clientes. Crie estratégias de vendas direcionadas e construa relacionamentos mais fortes. Tenha clientes satisfeitos e ganhe vantagem competitiva.

Entre em contato com nossos especialistas e juntos iremos potencializar o seu negócio para o sucesso no mundo BANI!

E-book completo do material: Inteligência Ativa

Fonte: Qlik

E-book completo do material: 10 tendências principais de BI e dados para 2023

Na indústria, por exemplo, uma forma de fazer a gestão de estoque na rede de distribuição é através de tecnologias que controlam a gestão de canais mensurando POG (produtos aplicados), o sell in e o sell out de insumos, sementes, defensivos, grãos e todos os suprimentos do segmento do agronegócio.

Quando a gestão de estoque é bem-feita por meio de uma tecnologia de Business Intelligence (BI), os riscos operacionais no estoque são mitigados, mesmo com os diversos processos logísticos e de armazenagem que produtos como fertilizantes, defensivos, sementes e suprimentos necessitam. Possuir uma gestão de estoque automatizada otimiza as operações, reduzindo custos totais e garantindo maior rentabilidade para a empresa.

Vantagens da gestão de estoque:

1. Redução de investimentos e custos;
2. Evita ruptura de estoque;
3. Gestão Preço de Compra X Venda
4. Planejamento de compras;
5. Melhores negociações com fornecedores;
6. Programação de entregas;
7. Alinhamento com equipe comercial.

Além disso, a gestão de estoque promove uma segurança operacional, proporcionando condições mais favoráveis para a equipe comercial nas vendas dos produtos e com menos riscos de rupturas de pedidos.

Outro ponto importante é o planejamento de compras, pois, com o comprador preparado, é possível fazer melhores negociações com os fornecedores, entregas programadas e alinhadas com as expectativas da equipe comercial.

Estratégias para a gestão de estoque no agronegócio

Para ter uma boa gestão de estoque no seu negócio, é importante implementar algumas estratégias que auxiliarão na competitividade da empresa, proporcionando mais vendas e, consequentemente, maior lucro.

Confira a seguir algumas estratégias que você pode aplicar no seu negócio:

1. Controle de datas de validades dos produtos
2. Visão do giro de estoque
3. Análise de performance dos fornecedores
4. Gestão de Preço dos produtos
5. Gestão de Saldo de Estoque
6. 
   

Como são diversos dados para aplicar as estratégias, é importante adotar indicadores para fazer o acompanhamento dos processos da gestão. Veja uma lista de indicadores essenciais para a gestão estratégica de estoque:

1. Compras
2. Vendas
3. Variação Compra X Venda
4. Gestão de Estoque
5. Saldo (Compra e Venda com entrega futura, Pedidos e Realizado)
6. Giro (Prazo e Custo médio)
7. Avaliação de Fornecedor
8. Curva ABC de Produtos
9. Planejamento de Estoque
10. Controle de Lote (Validade de Produtos e Projeto de perda Financeira com estoque parado)

Como a tecnologia pode contribuir ainda mais para a gestão de estoque?

Ter eficiência e otimização dos processos operacionais com suprimentos na gestão de estoque pode ser resolvida através de um sistema especializado para o agronegócio. Uma solução de gestão de estoque orientada por dados permite potencializar os resultados da empresa, além de todas as vantagens citadas anteriormente.

Confira a seguir as vantagens que uma solução de gestão de estoque pode proporcionar para o agro:

• Controle de datas de validades com alerta

Controle automático das datas de validades dos produtos com alertas, atrelando o consumo do período aos prazos de validades dos produtos. Previna o giro de estoque e evite perdas com produtos vencidos.

• Visão do giro de estoque

Movimentação estratégica e rentável através de uma visão precisa do giro de estoque, a fim de estimar a saída de produtos por filial, grupo e fabricante.

• Análise de performance dos fornecedores

Por meio de ranking de prazos de entregas, comparação das margens entre os fabricantes, ranking dos produtos mais comprados X produtos mais vendidos.

• Gestão de Preço dos produtos

Compare historicamente o menor e maior preço em um determinado período.

• Gestão de Saldo de Estoque

Garanta o equilíbrio no giro de estoque dentro do conceito de “just in time” sem sobras e falta de produtos, com entradas e saídas alinhadas com as demandas comerciais.

A BRID Soluções conta com um sistema especializado na gestão dos suprimentos voltado para o agronegócio. Um sistema de Business Intelligence (BI) que auxilia tanto na compra quanto na venda de suprimentos agrícolas. Tenha de forma automática, prática e fácil o controle de todos os suprimentos da sua empresa.

O módulo Agroview Suprimentos é um software de BI desenvolvido especialmente para distribuidores de insumos e cooperativas que querem melhorar a gestão do seu estoque com facilidade por meio de tecnologia.

Portanto, podemos concluir que fazer a gestão de estoque manualmente em planilhas pode provocar demora na confecção de relatórios, erros nas informações apresentadas e prejudicar os resultados do negócio.

Fazer o uso de tecnologias especializadas é a melhor forma de potencializar os resultados da sua empresa agro.

Gostaria de saber mais sobre a melhor Solução de Gestão de Estoque para o agronegócio? Solicite uma demonstração gratuita com um de nossos consultores.

Quer ficar por dentro das novidades do agro e receber convites para webinars e eventos exclusivos da Brid? Faça parte do Clube dos Dados, uma comunidade para interessados em tecnologia no agronegócio. Junte-se a nós e prepare-se para o futuro.

Entenda qual a importância da alfabetização de dados para o agronegócio.

Veja na simulação abaixo os resultados de uma empresa da Distribuição de Insumos Agrícola.

A análise do conjunto desses dados permite obter respostas sobre a empresa, sua lucratividade e sustentabilidade, proporcionando um conhecimento competitivo; o que não seria possível se esses indicadores fossem avaliados separadamente.

Transformando dados em informações estratégicas

Ao trazer a reflexão sobre a importância de tratar os dados obtidos pelas atividades de uma empresa, podemos observar que não basta apenas coletá-los por meio de um Sistema de Gestão Empresarial (ERP). É preciso que eles sejam organizados e transformados em informações relevantes. Esse processo, quando realizado manualmente, é moroso e ineficiente, mas com tecnologias de Business Intelligence (BI) e Analytics, o levantamento dos dados acontece de forma automática, prática e rápida.

E sendo a informação o conjunto de dados com significado, ou seja, o resultado da aplicação dos dados em um determinado contexto, democratizar essas informações potencializa a atuação da equipe como um todo. Ao sistematizar o compartilhamento, os colaboradores conseguem desempenhar melhor, pois passam a acompanhar sua produtividade, visualizar os indicadores e prever oportunidades.

Confira alguns exemplos de informações relevantes observando a perspectiva de negócios:

Faturamento Anual

Com essa informação o gestor consegue medir a performance de vendas da empresa e entender se os produtos estão atraindo o público conforme planejado. Ter um histórico de faturamento da empresa no sistema BI, permite ao gestor fazer um comparativo de tempo (ano) x faturamento realizado, gerando um relatório customizado.

Potencial de Mercado

Quanto minha empresa cresceu em relação ao mercado?

Com as informações sendo tratadas continuamente e de forma sistematizada dentro do BI, é possível visualizar o potencial de mercado da sua área de atuação, a participação da sua empresa por município, cultura, defensivos, sementes, entre outras visões, apresentado por meio de informações e mapas analíticos. É possível também descobrir quanto o mercado cresceu e quanto a sua empresa cresceu em relação ao mercado. Essa informação ajuda a estabelecer as metas da empresa com maior clareza.

Potencial da Carteira de Clientes

Traçar a meta baseado no potencial de compra da carteira de clientes

Ao analisar o objetivo da meta e o resultado, é possível estipular o potencial de compra dos clientes presentes na carteira, chamado de customer share.

A finalidade do customer share é fazer um comparativo do quanto a empresa vendeu para a carteira de clientes em relação ao potencial de compra.

Margem

A margem é um dos principais indicadores para medir os resultados de um time comercial, ela pode variar para cada produto e é definida pela diferença do preço de venda com o preço de compra.

Acompanhamento sistematizado de margem por todas as dimensões possíveis, como: margem por cliente, produto, vendedor, filial, defensivos, sementes, adubos, dentre diversas outras possibilidades. E tudo isso com um clique.

Agora é a hora da decisão

Mas o que fazer com essas informações relevantes? Os dados geram informações valiosas para a empresa, mas que só farão diferença para o negócio se forem utilizadas de forma estratégica.

Diferentemente dos sistemas ERPs, que realizam um trabalho mais operacional, coletando dados, as plataformas de Business Intelligence (BI) são estratégicas e potencializam o uso da informação por meio de indicadores-chave, trazendo à luz os dados antes escondidos, com muito mais assertividade na tomada de decisão.

Com os indicadores-chave é possível ter agilidade para reagir a eventos e ampliar os resultados por decisões estratégicas baseadas em dados e não mais de forma instintiva, aumentando muito mais as chances de sucesso dos negócios.

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Confira a matéria completa publicada na Revista Andav em Ação: https://www.flipsnack.com/serifa/andav-em-acao-ed21/full-view.html

As tomadas de decisão são mais assertivas por meio de tecnologia de Business Intelligence (BI), pois a empresa pode se antecipar às ações nos mercados através de análises de histórica dos dados e tendências.

Vamos dar um exemplo prático:

Um distribuidor de insumos precisa saber o histórico de venda e compra de produtos para não correr o risco de ficar sem estoque, ou até mesmo correr o risco de o estoque vencer. Para acompanhar as movimentações e fazer o planejamento da quantidade de produto necessária, um sistema especializado pode ser a solução para otimizar o processo e reduzir os custos das operações. Além de auxiliar no monitoramento do desempenho da sua equipe comercial nas vendas por produtos específicos. Tudo isso só é possível com a implantação da Inteligência Competitiva.

Vantagens de implantar a Inteligência Competitiva (IC)

Podemos tirar diversas vantagens após a implementação desse modelo, como:

1. Custos menores: o custo de acesso à informação e conhecimento tendem a diminuir uma vez que a Inteligência Competitiva já está sistematizada. Podendo ser implantada por tecnologias como Business Intelligence e outros.
2. Ter uma gestão proativa ao invés de reativa: a empresa passa a se antecipar aos acontecimentos do mercado, por meio de análises de dados e de tendências.
3. Aproveitar mais oportunidades: a Inteligência Competitiva proporciona em termos de informação estratégica com maior capacidade para aproveitar as oportunidades e evitar ameaças.
4. Foco estratégico: A IC permite um controle e a busca das informações essenciais para a tomada de decisão correta.
5. Visão ampliada dos gestores: com indicadores internos da empresa, o modelo de IC concede aos gestores uma visão global em relação aos negócios.
6. Resultados esperados conforme estratégias: Uma vez definidos os objetivos da empresa, todos os processos são orientados às estratégias.
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Como implementar a Inteligência Competitiva

Uma pesquisa da Revista Fortune revelou que menos de 10% das estratégias formuladas são efetivamente executadas. Na maioria das vezes, o insucesso é consequência de má execução, não da estratégia elaborada.

Além disso, estima-se que a maior parte dos gestores se dedicam às operações, ao invés do acompanhamento e elaboração das estratégias. Isso pode desfavorecer gravemente o alinhamento da metodologia da estratégia implementada no agronegócio, prejudicando os resultados finais.

Por isso, a Inteligência Competitiva deve promover um processo sistemático de transformação dos dados em informações e conhecimentos para então, com o olhar analítico dos gestores, indicar os objetivos e as necessidades do distribuidor.

Para aproveitar mais as oportunidades através da IC, o gestor deve utilizar indicadores de aproveitamento de mercado, como market share (potencial de mercado) e customer share (potencial de cliente). Além desses, indicadores como faturamento, vendas por produto e gestão de estoque são cruciais para se ter uma visão global da empresa.

Nos dias de hoje, uma exigência do mercado e da IC é a capacidade de ler dados, que pode ser feita por meio de informações fornecidas por sistemas especializados. Entenda qual a importância da alfabetização de dados para a sua empresa e como isso afeta na prática os seus resultados.

Com a quantidade de dados que vem crescendo exponencialmente nos últimos tempos, a transformação digital tem se tornado inevitável na maior parte das corporações, inclusive no segmento do agronegócio. Já citamos em outro artigo anteriormente como implementar a transformação digital nas empresas do agro e como isso traz inúmeras vantagens para a empresa.

Podemos concluir que para estar à frente de possíveis ameaças, concorrência, prever resultados e agir com foco nas tomadas de decisões assertivas, é necessário implementar tecnologias precisas que contribuem para os objetivos de uma empresa.

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O Agroview, o sistema de business intelligence da BRID, é desenvolvido com tecnologia Qlik Sense utilizada pelos melhores desenvolvedores do mundo todo, possui o selo da Gartner e permite ao empresário do agro usar de acordo com as necessidades de cada empresa, conforme a atuação no setor.

O principal objetivo do webinar foi desmistificar a complexidade da tecnologia e aproximar os participantes do uso prático, mostrando como ela pode ser utilizada de forma simples no dia a dia da empresa.

Assista ao vídeo.

Durante a apresentação, os participantes puderam conferir o passo a passo do uso dos módulos integrados disponíveis no sistema Agroview e como o software pode combinar informações para gerar novos dados e ampliar as perspectivas da empresa, proporcionando novas oportunidades de atuação junto ao produtor rural.

Os trinta e cinco participantes de vinte empresas com grande representatividade no setor, desfrutaram de aproximadamente quarenta minutos de aprendizado e depois tiveram alguns minutos para esclarecer dúvidas, trocar informações e compartilhar impressões, projetos e ideias.

Devido ao sucesso, a BRID pretende realizar outros eventos semelhantes em breve, aguarde! Ao inscrever-se em nossa newsletter, você recebe as novidades diretamente no seu email.